Конференция: “ПОКУПАТЕЛЬ. ПОСТАВЩИК. МАГАЗИН”.

Будет полезно принять участие: собственникам, руководителям, топ-менеджерам, маркетологам, мерчандайзерам, сотрудникам логистических служб магазинов, производителям (поставщикам в розничные сети), FMCG-компаниям, дистрибьюторам, оптовым и логистическим компаниям, поставщикам решений по автоматизации, сбору аналитических данных для розницы и FMCG-рынка.

Необходимость проведения данной конференции объясняется новыми вызовами и изменениями, с которыми столкнулись игроки рынка:

∙ меняется поведение и привычки покупателей

∙ произошли и происходят изменения ассортимента товаров, поставщиков в портфеле FMCG-компаний, дистрибьюторов

∙ трансформируются форматы магазинов, что требует обновления бизнес-процессов, оборудования, автоматизации и IT-решений, навыков в мерчандайзинге, магазиностроения

∙ перед поставщиками товаров открылись новые ниши, которые можно занять

∙ требуют изменений подходы к эффективному маркетинговому продвижению и рекламе товаров

∙ изменились логистика, цепочки поставок, сроки доставки и хранения.

В программе конференции:

• Анализ рынка FMCG в 2023 году.
• Омникальность каналов FMCG (онлайн/офлайн).
• Особенности продвижения в каналах (рост, ассортиментная матрица, ЦА покупателя).
• Поведение покупателя в 2023 году.
• Лидеры-категории FMCG рынка в 2023 году.
• Трансформация ритейла под запросы покупателя (форматы, зонирование, коммуникации).
• Работа с покупателем в 2023 году (зонирование, матрица, цена продукта).
• Что такое «Покупатель 2023»?
• Успешные новые форматы в FMCG рынке.
• Трансформация ассортиментной матрицы в ритейле (примеры, аналитика).
• Адаптация ритейла под покупателя (зонирование, лидеры-категории, примеры успешной модели).
• Как успешно работать «малым» форматам канала Tradition Trade.
• Белорусский ритейл: уход слабых или консолидация рынка? Что говорит опыт соседей?
• «Кофейный аутсорсинг» или как делегировать кофейное направление и зарабатывать пассивно.
• Опыт работы внешних логистических провайдеров и построения эффективной логистики.
• Эффективная ассортиментная матрица от FMCG. Опыт алиди-вест в формате P&G.
• Дискуссионная панель: современный логистический сервис.
• Эффективность последней мили в логистической цепочке: от заявки до доставки в торговый объект.
• Сроки / полнота выполнения заказа как оценка качества сервиса.
• Оценка и успех мерчандайзинга поставщика в разных форматах ритейла.
• Правильный мерчандайзинг. Какой выбрать: Inhouse, аутстаффинг, аутсорсинг.
• Факторы, влияющие на бюджет проекта мерчандайзинга. Как правильно рассчитать бюджет?
• Преимущества аутсорсинга мерчандайзинга.
• Инструменты, повышающие эффективность мерчандайзинга (SFA, Image Recognition, другие).
• Полевой ресурс – быстрая адаптация и управление.
• Тенденции развития мерчандайзинга в странах СНГ.
• Современные подходы digital-продвижения и рекламы товаров для FMCG.
• Что влияет на успех рекламной кампании в FMCG.
• Как определить эффективность рекламных креативов до начала рекламной кампании.
• Чем отличается поведение пользователей на разных площадках.
• Стратегии и инструменты эффективной работы с цифровой средой в 2023/2024 году.
• Мифы о digital среди ритейла. Креатив – «голый король» продаж.
• Подписчики и прочие «вечные двигатели» торговли. Секрет главного контента в digital.
• Мифы и жестокая реальность инфлюенс-маркетинга или у всех ли есть «Эффект Кокобая».
• Что такое «медианаполненность» и на что она влияет в бизнесе. Чек лист по работе в digital 2023/2024.
• Добавленная стоимость: как партнеру обосновать стоимость своего предложения.
• Типы поведения партнера на переговорах. Профессиональный план ведения переговоров с партнером/закупщиком.
• Эффект бумеранга - создание мёртвых зон в зале неправильными планограммами. Как это происходит? Кто виноват?
• Нетоварные доходы сетей – как мы теряем до 30% прибыли.
• Из чего состоят, примеры создания площадки для заработка.
• И многое другое